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¿Por qué confiar en un agente inmobiliario?

La venta de una vivienda es una de las cosas más importantes que vas a hacer en la vida y no es tarea fácil.

Deberás planificar una estrategia, un buen plan de marketing y explotar todos los canales disponibles para encontrar a los compradores potenciales.

Tu vivienda debe ser visible en todos los portales inmobiliarios, y tu oferta siempre deberá estar en las primeras posiciones.

Debes dar a conocer tu oferta a todos los vecinos de la zona.

Desarrolla una buena campaña de marketing. Define las acciones a realizar y establece las pautas para desarrollar cada una de ellas.

Te recomendamos que tengas una línea telefónica exclusiva para esta tarea que esté disponible más de 15 horas al día, ya que el teléfono puede sonar en cualquier momento.

Busca tiempo libre o alguien que te gestione las visitas. Los clientes no quieren esperar y les gusta visitar la vivienda en el momento. En caso de no hacerlo, van perdiendo el interés y con ello, pierdes posibles compradores.

Deberías dominar el “arte” de la negociación. Ya te adelantamos que no sirve un “de aquí no bajo”. Deja tus recuerdos y sentimientos a un lado; Esto es un negocio y te puede costar dinero.

Si eres capaz de todo esto y puedes conseguir financiación para tu comprador, asesorarle legalmente, redactar contratos y acuerdos legales, preparar la firma de la Escritura… Adelante! Estás preparado. Pero si crees que no lo eres, o no te quieres complicar, te recomendamos que acudas a un buen agente inmobiliario.

¿A qué agente contrato?

Antes, bajabas a la calle y disponías de agencias inmobiliarias cada 50 metros. Tras esta etapa que hemos pasado, muchas de estas empresas desaparecieron y las que quedamos tuvimos que adaptarnos y profesionalizarnos cada día más.

De todas las opciones disponibles, deberías elegir una y depositar tu confianza en ella. Pero, ¿A quién contratar? Buena pregunta…

Compara posibilidades y estudia bien los servicios que ofrece cada una.

Yo elijo a...

El que menos me cobra

Comercializar una vivienda conlleva un gasto elevado en acciones de marketing, publicidad, decoración, etc. Si no van a invertir en tu vivienda y sólo van a poner anuncios y un cartel, ¿De verdad te hacen falta?

El que más alto me valore la casa

Enhorabuena por la noticia! Podrás obtener más dinero si la vendes con esa agencia. Ahora bien, que no te extrañe que en 15 días nadie visite tu vivienda, a los 30 días te estén pidiendo una rebaja en el precio y acabes vendiendo unos meses después por debajo del precio que algún compañero te dijo. No se trata de prometer, se trata de ser realista.

Uno que me da muchos servicios y me ha bajado su comisión

Imagínate cómo van a defender tus intereses en el momento de la negociación de ofertas con los compradores si desde el minuto uno, ya han negociado a la baja su trabajo…

Queremos ser tu opción

Contrata a una empresa seria. Es recomendable que sea experta en la zona donde se ubica tu vivienda. Que tenga amplia experiencia en el sector, ya que así dispondrá de una amplia base de datos de clientes.

Recuerda que un agente debe invertir todos sus recursos en la promoción de tu vivienda porque cree en ella, y si no lo hace, ¿De verdad quieres que sea él quien gestiones algo tan importante como tu patrimonio?

No olvides que tú y únicamente tú decides cómo quieres que se comercialice tu vivienda.

Nosotros no somos perfectos y no hemos inventado un método de venta infalible, pero seguimos marcando la diferencia desde 2004.

¿Quieres saber lo que podemos hacer por ti?

¡Vamos!

Vendemos al precio más alto y en el menor tiempo

La importancia del precio inicial

Debemos aprovechar que la vivienda será la novedad en el mercado y acaparará toda la atención de los clientes si éstos perciben que es una oferta atractiva.

Este es el periodo que llamamos “la luna de miel”.

Una vez pasado este periodo, la vivienda queda perdida en el mercado. Llegados a ese punto, muchos clientes reconocen la vivienda y recuerdan que la descartaron en su día (incluso sin recordar por qué) y hay que buscar fórmulas para que vuelva a generar interés. Desgraciadamente, en numerosas ocasiones esa fórmula consiste en bajar drásticamente el precio de venta.

Como es de suma importancia acertar en el precio inicial de venta ya que de ello dependerá el resultado final de la venta, este es el primer servicio que queremos ofrecerte.

Una valoración de tu vivienda

Análisis comparativo de mercado (ACM)

Un ACM se utiliza para comparar la oferta existente en la misma zona y determinar así el valor de una propiedad.

En caso de contratar nuestros servicios, este será el segundo paso que demos.

En él tendremos en cuenta las características de tu vivienda y analizaremos los testigos o competencia que hay actualmente en la zona con similares características. Y lo más importante; estudiaremos las viviendas similares que se han vendido en la zona.

La información es poder y no hay nada mejor que tener un análisis comparativo reciente, que contraste datos objetivos para tomar una buena decisión.

Esta decisión la tomaremos juntos.

Recuerda: Tú y únicamente tú, decides cómo se va a comercializar tu vivienda.

Plan de Marketing

Mediante el Plan de Marketing definiremos juntos los elementos, estrategias, objetivos principales, etc.., que sean imprescindibles para conseguir llegar a nuestra meta.

Estos son algunos de los servicios de marketing que ponemos a tu alcance. Cada uno de estos servicios nos aporta posibles compradores por lo que, paso a paso, estaremos más cerca del éxito.

Portales inmobiliarios

Haremos que tu vivienda sea visible en más de 30 portales de publicidad inmobiliaria y nos encargaremos de que siempre esté en las primeras posiciones.

Para ello, previamente habremos preparado un reportaje profesional de fotografías y vídeos.

MLS. La unión hace la fuerza

Una MLS es un servicio prestado por un gran número de agentes inmobiliarios que unen sus esfuerzos para ofrecer el mejor servicio a sus clientes.

Actualmente, nuestras 3 agencias forman parte de la mayor MLS de Valencia, VALENCIA SIC (Servicios profesional de Inmuebles Compartidos de Valencia).

Al contratar nuestros servicios, el propietario se beneficia de la fuerza de todos los agentes que participan en ella, con la ventaja de tener un solo interlocutor que defiende todos sus intereses.

Al introducir tu vivienda en la base de datos, automáticamente más de 100 profesionales en Valencia reciben la alerta y cruzan datos con sus clientes compradores, por lo que se obtiene mayor difusión.

Todas las agencias tendrán tu vivienda y todas querrán venderla.

Fotografía 360º y Realidad Virtual

Parece cosa de ciencia ficción pero, como su nombre indica, es una realidad.

La realidad virtual es un entorno de escenas u objetos de apariencia real, generado mediante tecnología informática, que crea en el usuario la sensación de estar inmerso en él.

Con la implantación de este sistema, conseguimos trasladar al cliente comprador directamente desde nuestra oficina hasta tu casa, sin tener que pasar por ella.

Al colocarse unas gafas de visión 360º, el cliente tendrá la sensación de estar visitando tu vivienda, observando cada rincón y fijándose en todos los detalles. Al ser una imagen en 360º tendrá una percepción real de los espacios, de la luz, incluso del entorno.

Además, mediante un enlace personal a una aplicación, el cliente comprador podrá ver la visita virtual desde su móvil una y otra vez, enseñárselo a su pareja, familia, amigos…

Si bien no evita que el cliente visite tu vivienda, ya que tiene que tomar una decisión importante, sí que evita lo que llamamos “visitas por curiosidad”. Muchos clientes compradores cuando empiezan la búsqueda de su nueva vivienda, quieren ver muchas propiedades, aunque éstas, no reúnan todos los requisitos.

Con esto, conseguimos un ahorro de tu tiempo, el nuestro y el del propio comprador.

Nos gusta estar a la vanguardia y siempre contamos con las últimas novedades del sector. Es muy importante dar siempre el servicio más completo.

Asegúrate de tu agente cuente con todas las herramientas disponibles.

Difusión en la zona de influencia

Que tu vivienda esté visible en la red es algo muy importante, pero está comprobado que, en numerosas ocasiones, las viviendas las acaban comprando clientes de la propia zona donde se ubica la vivienda.

Es por eso que debemos dar a conocer tu oferta en la zona. Todos los vecinos del barrio o pueblo donde esté tu vivienda, deben saber que la tienes en venta.

Cada una de las acciones que llevemos a cabo en la zona, siempre llevarán la imagen de tu asesor personal. Recuerda, el que defiende tus intereses.

Para lograr esta difusión en tu zona, estas son las herramientas que ponemos a tu disposición.

Lona personalizada

Para cada una de las viviendas que gestionamos, preparamos una lona personalizada, hecha a medida.

Ahora tu oferta será conocida por los vecinos de las fincas más cercanas y por los transeúntes que pasen por tu calle.

De todas las personas que vean tu oferta, seguramente varios tengan un familiar o un conocido que está buscando una vivienda por esa misma zona.

Reparto de flyers y buzoneo

Una vez definido a qué perfil de clientes va a ir destinada la publicidad, prepararemos un diseño exclusivo para tu vivienda.

Cada 15 días repartiremos 5.000 flyers por la zona. Con esto lograremos ampliar más el radio de difusión que conseguimos con la lona colocada en la vivienda. Ahora sí, todo el barrio o el pueblo va a saber que tu vivienda está en venta.

Estos diseños siempre serán aprobados por ti y siempre irán acompañados de la imagen de tu asesor personal para que los clientes compradores sepan quién es la persona que se encarga de la comercialización de tu vivienda y que tienes una persona de confianza que te representa.

Revista o trípticos exclusivos de tu vivienda

Este tipo de diseños, los preparamos por varias razonas básicas:

  • Cuando vienen a la oficina y reciben información, han visto las imágenes 360º, es muy posible que no puedan visitarla en ese momento. Al llevarse una revista exclusiva de tu vivienda, no cae en el olvido y pueden repasar la información en otro momento.

  • Cuando visiten tu vivienda, llevarán la revista en las manos y podrán ir tomando anotaciones en ella, basándose en las fotos, el plano...

  • La visita no acaba cuando se marchan del piso. De camino a casa, seguirán viendo las fotos, sus anotaciones, la información y podrán enseñarla a sus amigos y familiares.

Se trata de que tu vivienda siempre esté en la mente de los clientes compradores.

¿Comenzamos?

¡Vamos!

Home Staging Tu casa entra en escena

¿Qué es Home Staging?

El concepto de Home Staging es un conjunto de técnicas que permiten realzar una vivienda y darle un aspecto más atractivo.

Mira algunos ejemplos
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Puesta en escena

Estas técnicas fueron desarrolladas en los EEUU hace unos treinta años y ahora están siendo aplicadas en Europa.

Despersonalizar

En ocasiones la vivienda necesita una despersonalización o unos retoques para hacerla más llamativa o más cercana a la visión del comprador.

Neutralizar

Evitemos que el posible comprador sienta que está en tu casa y hagamos que se imagine que podría estar en la suya.

Ambientación

Pensamos en el perfil del posible comprador y creamos escenas cotidianas con las que se puede sentir identificado.

Open House - Jornada de Puertas abiertas

¡Da a conocer tu vivienda al público mediante una jornada de puertas abiertas!

Organizar este tipo de eventos ofrece la posibilidad de conseguir llegar a más personas en un menor tiempo.

Es una técnica de marketing inmobiliario típica del mercado americano y una de nuestras especialidades.

¿Te imaginas vender tu vivienda en un solo día?

Quiero Saber más

Proyectos de reformas en 3D

Si la vivienda se ha quedado desfasada o necesita reformas, pensamos que el posible comprador querrá darle un aire nuevo. Para ello mandaremos a nuestros diseñadores y arquitectos a realizar un proyecto de reforma.

Este proyecto incluye imágenes en 3D que darán al cliente una sensación de realidad y podrán imaginarse su nueva casa en el estado final, tras haber realizado las obras.

Realizaremos un proyecto neutro al empezar a comercializar la vivienda y luego prepararemos tantos, como ideas tengan nuestros clientes.

Financiación a medida

Evidentemente, la venta no termina cuando encontramos al comprador. Previamente a haber visitado tu vivienda, nosotros le habremos cualificado. Esto quiere decir que sabremos con certeza que este cliente puede comprar tu vivienda.

Una vez hayamos cerrado la negociación y firmado el contrato de compraventa (en el que siempre median arras que tendrás en tu posesión) buscaremos financiación a medida para el comprador. Tenemos acuerdos con todas las entidades bancarias y, dependiendo de cada perfil, sabemos dónde debemos buscarla.

Servicios Postventa

Una vez firmada la escritura pública de compraventa, contamos con un servicio de gestoría que podrá realizar todos los trámites derivados de la venta.

  • Preparación del modelo 600

  • Liquidación de impuestos

  • Presentación de documentación en el PROP y Registro de la Propiedad

  • Tramitación de la Plusvalía Municipal

  • Cambio de suministros

Guía de servicios

Descarga la guía de servicios de Finkas ng.

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