Home Staging ¿cuáles son las estrategias que ayudan a vender inmuebles?

A la hora de poner a la venta un inmueble no podemos determinar con exactitud cuánto tiempo se quedará en el mercado, puesto que depende de diferentes aspectos, como el tipo de inmueble, el estado en el que se encuentra, la ubicación, la oferta y la demanda en ese momento y en ese lugar, entre otros. Sin embargo, está comprobado que una vivienda que da una buena primera impresión, es mucho más susceptible de llegar a un mayor número de interesados y por lo tanto, se incrementan las posibilidades de venderla en un menor espacio de tiempo.

Home Staging ¿en qué consiste?

Como decimos, son muchos los factores que influyen a la hora de vender un inmueble y ante tanta competencia, el Home Staging surgió para destacar un inmueble entre la oferta existente, a través de una "puesta en escena" (que es lo que significa el término) y mejorando la imagen del inmueble con una serie de técnicas innovadoras, se consigue atraer a inquilinos y compradores en menos tiempo.

Apareció en los años 70 en Estados Unidos y a partir de los años 90, se extendió por Europa, hoy en día, contamos con la Asociación de Home Staging España que aglutina a las empresas de nuestro país.

Dado que se trata de estrategias de marketing, el Home Stager profesional comienza realizando un análisis de la vivienda en cuestión, proponiendo remodelaciones y cambios detallados del inmueble para proceder luego a su promoción.

En este sentido, es importante destacar que el Home Staging no es decorar un inmueble, ya que la decoración es algo personal de quien habita una vivienda, sin embargo, el Home Staging persigue todo lo contrario, es decir, crear un espacio más neutro que pueda gustar a un mayor número de personas, ya que según los estudios realizados, un comprador decide si le gusta una vivienda en los primeros 9 segundos de la primera visita, por eso, estas técnicas que se utilizan tienen que crear un ambiente acogedor para que el comprador pueda visualizarse en ese inmueble y se consiga el objetivo que buscamos.

Home Staging: estrategias que ayudan a vender

Dentro de las estrategias principales que se utilizan en Home Staging para mejorar el aspecto del inmueble se incluyen:

• Dar una nueva capa de pintura con un color neutro para mejorar el aspecto general del inmueble y aumentar la luminosidad y la amplitud del espacio.
• Realizar una limpieza profunda de todo el inmueble, aprovechando para ordenar toda la vivienda. Lo mejor es deshacernos de aquellos muebles que estén más viejos o que ocupen demasiado espacio y sustituirlos por alguno más actual, para dar un aspecto totalmente renovado a nuestra vivienda.
• Revisar todos los elementos como electrodomésticos, enchufes, etc., y reparar cualquier desperfecto que haya en la vivienda.
• Deshacernos de nuestros objetos personales y apostar por una decoración mucho más neutra y despersonalizada.

En definitiva, se trata de crear un espacio acogedor y ameno que transmita tranquilidad y que consiga que las visitas se vayan con ganas de vivir allí.

El día de la visita

Junto con todos estos cambios, que nos ayudarán también a realizar un buen reportaje fotográfico y a que el inmueble se vea en perfectas condiciones, el día de la visita también se pueden llevar a cabo ciertas recomendaciones para conseguir un valor añadido:

• Ventilar bien la vivienda y mantener una temperatura agradable en el interior.
• Crear un ambiente de olor sutil, bien con algún ambientador o incluso añadiendo flores frescas.
• Si tenemos mascotas, ese día tendremos que procurar que no estén en la vivienda.
• Preparar una zona para atender a los compradores, preferiblemente en el salón, para cuando terminemos la visita, poder responder a cualquier pregunta que tengan, incluso podemos ofrecer café y entregarles los planos de la vivienda para que cuenten con esa información extra.

En Finkas NG te ayudamos a vender tu inmueble y para ello, realizamos un plan de marketing personalizado en el que definimos diferentes estrategias y objetivos y en el que incluimos asesoramiento en técnicas de Home Staging para conseguir sacar lo mejor de tu vivienda, darle un aspecto más atractivo y conseguir un comprador en el menor espacio de tiempo posible.