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Cuando hablamos de vender una vivienda, los primeros días y semanas son cruciales para determinar si está a un precio adecuado y si atrae la atención de los posibles compradores. Si no hay llamadas, generalmente, significa que el precio es demasiado alto. Ante este panorama, el propietario debe tomar medidas para mejorar la situación cuanto antes, como reducir el precio, contratar un fotógrafo profesional para sacar el máximo partido a su vivienda o confiar en una inmobiliaria de confianza; de lo contrario, el proceso de venta puede entrar en declive.
Si después de tomar estas medidas no hay cambios significativos, con el tiempo, los agentes inmobiliarios suelen referirse al inmueble como "quemado", un término controvertido y a veces tabú que se utiliza en la jerga del sector y que puede tener diferentes significados según quién lo emplee. A pesar de su delicadeza, las inmobiliarias tienen que hacer frente a este tipo de situaciones con estrategias y alternativas adecuadas.
Sin embargo, como profesionales que valoramos la transparencia en nuestra gestión, nos parece importante compartir las explicaciones que varias agencias nos han compartido sobre este temido término. Para la mayoría de ellas, un "piso quemado" se refiere a una propiedad que ha estado en venta durante un tiempo determinado en varios portales inmobiliarios, pero que no ha despertado el interés de los compradores, ya que no ha recibido ninguna solicitud de información ni visitas, entre otros factores.
La principal incógnita en este tema es saber cuándo cada profesional o agencia inmobiliaria considera que una vivienda se ha "quemado" en el mercado. Algunos afirman que esto depende de muchos factores y variables, como el tipo de propiedad, su ubicación, su tamaño, entre otros, que influyen a la hora de determinar si un piso se está "quemando" o no en el mercado.
Es fundamental que una buena inmobiliaria con profesionales altamente capacitados evite llegar a la situación de tener un "piso quemado", y para ello, la primera medida es realizar una buena captación de la vivienda. Sin embargo, hay ocasiones en las que algunas viviendas siguen sin venderse, a pesar de haber cuidado todos los aspectos importantes. En estas situaciones, las agencias deben actuar de manera inmediata y enfocarse en mejorar la imagen de la propiedad, invirtiendo en proyectos de Home Staging. Este enfoque ayuda a resaltar los aspectos positivos de la vivienda y darles un impulso en la venta.
Cuando un inmueble se considera "quemado", significa que fue lanzado al mercado de forma incorrecta o está siendo mal gestionado. En la mayoría de los casos, se trata de pisos que son publicados directamente por particulares que, por diversas razones, han decidido prescindir del asesoramiento profesional y tratan de vender sus viviendas por cuenta propia o sin un contrato de exclusividad con una agencia inmobiliaria. Este enfoque suele tener varias consecuencias negativas para la venta de sus viviendas.
Una mala gestión de venta se considera a una suma de factores mal enfocados, como unas fotos malas que ahuyentan a los potenciales clientes, un texto del anuncio mal redactado o poco atractivo, un precio puesto al azar por el propietario, y el hecho de darlo a varias agencias o intermediarios inmobiliarios a la vez, afectando por completo la venta. La falta de exclusividad puede generar diferentes precios y reducir el margen de beneficio, y muchas agencias no invertirán en marketing o visitas guiadas sin tener la exclusividad. Todo esto puede hacer que el inmueble se queme en el mercado si está siendo anunciado por más de tres meses.
El Home Staging es una técnica cada vez más utilizada en la venta de inmuebles, y consiste en preparar la vivienda para que luzca lo más atractiva posible para los potenciales compradores. Se trata de una inversión que puede hacer la diferencia entre vender una casa y vender un hogar. El objetivo es crear un ambiente acogedor y atractivo, para que los compradores puedan imaginarse viviendo en el espacio.
Una vez que el Home Staging se completa, se pueden tomar fotos de la vivienda para su publicación en portales inmobiliarios y otros medios de publicidad. Las fotos y la descripción del inmueble deben ser atractivas y detalladas, y resaltar las características más importantes del inmueble.
En conclusión, el Home Staging es una herramienta importante en la venta de un inmueble, ya que puede hacer la diferencia entre vender rápidamente o tener la propiedad en el mercado por un tiempo prolongado. La inversión en Home Staging puede generar una venta más rápida y a un precio más elevado, lo que resulta en un beneficio para el propietario.
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